- El fenómeno del Nearshoring está creando grandes oportunidades para integradores altamente especializados en el mercado de la seguridad electrónica, para proveer soluciones alineadas a las políticas globales de las nuevas empresas expandiendo su mercado en México.
- Los nuevos integradores recibirán el apoyo de Armatura, desde el registro de proyectos hasta la implementación y soporte de 1 y 2º nivel.
A través de tendencias como el Nearshoring, en los próximos cinco años el negocio de control de acceso avanzado tendrá un fuerte repunte en México debido a la llegada de nuevos jugadores al mercado, quienes buscarán cubrir necesidades puntuales a través de expertos en seguridad electrónica, que les permita cumplir con los altos estándares de sus políticas globales en infraestructura, así lo señaló Armatura, proveedor mundial de soluciones de control de acceso biométrico multimodal altamente avanzado.
“En 2024 buscamos identificar y desarrollar nuevos integradores a fin de que estén preparados para atender las necesidades que se van a presentar en el corto plazo en México. Para ello, de manera estratégica hemos dividido el país en diferentes regiones de valor y verticales de mercado. De esta manera podremos analizar con mayor precisión las necesidades de cada zona y con base en ello determinar la cantidad de integradores con la que se va a trabajar fuertemente el próximo año”, destacó Francisco Medina, general manager de Armatura México.
En esta primera etapa de desarrollo se buscará generar alianzas con integradores de valor destacados en sus propias regiones, con el objetivo de detonar el crecimiento del mercado, de tal manera que protección y registro de proyectos no se vean afectados por la demanda.
La marca sabe que un gran conocimiento del mercado, así como de sus diferentes regiones, es clave para un desarrollo eficaz y cuidado profesional de las nuevas industrias y empresas que están llegando a México, con necesidad apremiante de especialistas que los ayuden a cerrar brechas de ciberseguridad en su operación. Con esto en mente, de manera estratégica se están contemplando las siguientes regiones: Pacífico (atendida desde Guadalajara), Noreste (con centro en Monterrey), Centro (con base en Estado y Ciudad de México), Bajío (con sede en Querétaro) y Sureste (cubierto desde Puebla).
“Soporte integral 360, es lo que consolida el valor agregado de ser socio de un fabricante de soluciones avanzadas como Armatura. Desde la protección y registro de proyectos, incentivos de crecimiento, hasta la puesta en marcha, vamos de la mano con nuestros partners” añadió Medina.
Los asociados tendrán todo el apoyo con trainings para sus ejecutivos comerciales y certificaciones de nivel técnico. Asimismo, se les dará visibilidad a los canales certificados en el website corporativo para poder generar nuevos leads.
En este proceso de reclutamiento, el perfil ideal son integradores de control de acceso, aunque integradores de otro segmento, como cableado estructurado, también pueden desarrollar las habilidades y crecer con conjunto con la marca.
En este proceso de alianzas, para apoyar con leads a los nuevos integradores, Armatura tiene previsto realizar una estrategia de proyectos referenciados donde empresas consultoras que tengan visibilidad de los proyectos pero que no posean el conocimiento para atenderlos puedan hacer sinergia con canales especializados. De esta manera no dejarán pasar ninguna oportunidad y aprovecharán al máximo las oportunidades en el mercado. Una estrategia de desarrollo de leads frescos es parte del soporte 360° para los integradores.
La estrategia de canales contempla un programa segmentado por categorías: Plata, Oro y Platino, cada una con requerimientos puntuales, objetivos bien definidos e incentivos de acuerdo con niveles y proyectos. 2024 será un año de oportunidades y en Armatura se están gestando ya las alianzas con nuevos integradores para aprovechar el despliegue de empresas que se tiene previsto para los próximos cinco años.
